1、用户消费是被商家策划出来的，认可的给老李点赞
2、钻石多少钱/克拉，相信大家心目中都有一个大概的概念吧，中级的大约3-4个W，顶级的预计在15个W左右，低级的也要几千元
3、如果现在我告诉你我卖的钻石只要700元/克拉，你会买吗，当然这是真钻石。如果我告诉你700都不要，只要300元你会买吗？ 当然我告诉你，这些的确是真钻石。
4、买了你肯定不会后悔，同时我还会送一张300元的旅游卡。
5、重点来了，首先真钻石300元/克拉，一般人都买得起，不贵，而且是真的，同时再送一张300元的旅行卡，咋算都划算
6、实际成本暂时约 45元成本左右（人造钻石，是真钻石，只是不是天然而已），旅行卡也是真的，不过是免费的（仅钻石卖一克拉约可以赚200元左右）
7、看不见的利润来了，如果使用旅行卡，那么我还会获得300元/张的费用，如果你有消费我还能再返利，一般情况下可以获得600元以上的返利。这就是看不到的钱。
8、这只是一个小组合，利用认知与不透明度。具了解在抖音有主播一天能卖20万单，可以这样说，一天实现一个小目标。
老李解析：
思维很重要，打开思维，了解信息差、整合资源，借势借力、提升自己的演讲口才、表达能力。

1、商业的本质是什么？价值的交换，切记不是价钱！
2、商业的赚钱逻辑是？顺势、借势、百万以内靠的是个人能力，百万以上靠的是资源整合，赚钱不能靠赚差价，要赚别人看不到的钱。直接告诉你我要赚你100元，你会爽快吗，而直接告诉你亏100元给你，你会怎么想。
3、用户的第一性原理？贪婪、虚荣、傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、暴食和色欲，抓住一点进行深挖即可，例如爱占小便宜是用户的贪婪心态。抓住这条就可以有无限的机会
4、整合领域相关领域？卖房子送汽车，房子跟汽车是两个不同的领域；卖童装送鸡蛋，也是不同的领域；卖白酒送旅游，还是不同的领域；做餐饮送美容卡、送包包、送... 看似不相关的领域，这里面的信息差就是用户看不到的钱，赚钱就需要进行 看起来分马牛不相干的领域进行整合。
5、商业的核心是什么？设计！商业的核心就是设计出来的、设计流程、设计模式、设计逻辑、设计玩法、设计利润、设计手段....
6、商业的前端触达？一切商业模式都可以用互联网思维来形容：流量为王、内容为皇，流量就是用户、客户、内容就是商业的设计。
7、商业增长的必备技能？思维图设计（针对每一个关键节点进行展开，与各领域进行结合）、用户研究分析、用户会员管理系统化、多行业不同模式的学习、融合能力、整合能力、结合能力、模仿能力、执行能力、降维打击能力、理解能力
老李解析：
思维很重要，打开思维，了解信息差、整合资源，借势借力、提升自己的演讲口才、表达能力。

1、用第一性原理来找出你为什么人提供什么价值？或许有人会觉得这个问题有些抽象。他们可能会说，我们提供给客户的一切都是有价值的，或者一些以客户为中心的企业会表示，我们提供客户需要的一切，我们致力于为客户提供他们所需的一切价值。然而，这些并不能确切地描述你所确定要为客户提供的价值。那么到底什么是呢？比如，你经营一家瑜伽馆，你所提供的服务就是让客户练习瑜伽。这就是你提供的价值。
2、深度挖掘为什么是你在做这件事？你的饭店生意还不错，但为什么是你取得成功了，其他人却没有呢？是因为你刚好找到了一个潜在美食爱好者众多的地方吗？还是因为你的厨师非常专业？又或者是因为你采用了独特而高效的经营方式？无论如何，你一定拥有某种独特的资源或能力，才使得你的饭店生意蒸蒸日上。而这种能力，只有你自己才能回答。
2、你的收入来源是什么？或者说，你的利润从何而来？如果前两个问题都得到了解答，那么这个问题就会变得轻而易举。因为由于你的独特能力，那些喜欢美食的人会选择来你这里消费，并自然而然地支付费用。
老李解析：
引入一个总价值概念：总价值创造意味着你不应该仅关注于你的客户，还应该关注于你的供应商、渠道和门店，你必须确保所有这些利益相关者共同获得价值，才能实现总价值创造。
引入第二个概念：定位。什么是定位呢？定位就是确定你为何客户提供何种价值。这个价值决定了你的定位。一旦确定了定位，你就需要建立一个业务系统来实现这个目标。在建立系统的过程中，你会利用你的关键资源和核心竞争力；接着，你会制定现金流结构，确立你的盈利模式；最终，实现企业的价值。

1、私域的理念：社群、微信群、公众号、朋友圈、企业微信，都属于私域，在私域池里触达用户的成本几乎为零，如果你有50个微信群，触达群里的用户仅是发一下信息而已，如果在公域或商域 每次都必须花钱
2、激活社群：社群营销最主要是激活社群，让社群保持活跃、热度、用户参与、以及用户筛选等等
2、私域工具：基础理论与工具见：《老李私域研究》
老李解析：
玩私域、玩社群从逻辑商讲没有太多的技术含量，关键是坚持去做，如果能用工具解决重复简单的事，社群运营就轻松。

假设你的项目、想法方案、挺不错，市场价值1个亿，而你希望拿出30%的股份并融资3000万来投资，一般情况下资方也不敢直接给你的。
那接下来老李帮你设计一个三方共赢的融资方案。
1、你先注册一个空壳公司。
2、将你的项目包装一下，然后就开始对接该项目上下游，告知他们如果项目落地投产、实时后，他们是否愿意买单、是否愿意用、是否愿意合作
3、如果项目不错，假设又落地了且上下游都愿意来使用、或者合作，那你可以跟他们签相应的意向合同。
4、拿着意向合同再去找资方，告知资方，已经有明确市场需求、订单意向等等。
5、关键点来了
5.1、告诉资方，你公司自留的70%也抵押给资方，资方出资3000万，相当已经可以拿到一个亿的订单。
5.2、告诉资方这70%的股权，等公司、项目利益收回时，这70%股权也同时归还你。
6、相当资方虽然出资3000万，且已经有非常明确的业务订单，而且是先拿着100%股权，资方可以说没有任何风险
7、这个案例听别人讲解，感觉没有一点任何问题，常规思考，感觉应该的确是多方共赢的局面，实际场景中没有得到验证，但是让老李的确体会到设计的力量。不是平面设计、不是3维设计，而是对模式、对流程、对节点、对异业合作、对资源、对融合全方位、多形态的一种设计
老李解析：
空手套白狼十分科学合理的方法，三方共赢，最后资方投资且没有什么风险，项目策划方没有投资任何资本，却占了70%的股份，项目又在市场产生效益，形成多方共赢的局面，最大的核心问题是，如何打消资方的顾虑，那当然得从市场需求、股份、以及运作方式上去进行“设计”

1、品牌设计：可以理解为IP定位，一句话让用户知道你的特色。
2、埋下钩子：引蛇出洞，鸡蛋一毛一斤（规则消费满40则鸡蛋一毛一斤，每人每天仅限一斤）
3、抛出诱饵：送一张10斤的鸡蛋券（不是一次领完，每消费满100元领一斤）
4、锁定客户：送一张冲了500元的会员卡，每次过来消费可以抵扣10%
5、裂变营销：会员卡需要朋友激活，激活后朋友也能得500元的会员卡，使用方法一样是一次可以抵扣10%
6、做好私域：认真记录每一个客户
老李解析：
用户到哪里买东西都是买，为什么要到你这里买？为什么要到你这里买更多？这就需要设计模式，从定位到埋下钩子、抛出诱饵，锁定客户，让客户明显感觉占到便宜，从而实现长期的营销，以及更大的体量，记住赚看不到的钱最重要

1、品牌设计：可以理解为IP定位，一句话让用户知道你的特色。
2、埋下钩子：一年365天早餐店所有豆浆免费喝，每人每天免费1杯。（引流）
3、抛出诱饵：成为早餐店VIP就可以，做29.9的年卡。
4、锁定客户：如果一年满365天都来喝豆浆，赠送千元的产品。
5、连带销售：喝豆浆、总的来个包子、面包、等等
6、做好私域：认真记录每一个客户，真满一年，则真赠送千元的商品。
老李解析：
只要固定的群体每天来就，同时不停的增加，你就有源源不断的生意，同时可以对接赠品的服务商，模式一旦到一定的体量则可以开分销加盟模式。

1、适合手里有几套房子价值较高，在市场低迷期期望快速变现的家庭
2、夫妻“离婚”，男的净身出户。名下无任何房产。
3、离婚后女的将房子最高价位卖给男的，男的办理“零首付或1成首付”贷款支付给女的
4、女的拿到钱，房子还在男的手中（完美套现）。
5、男的给孩子办理永久居住权。
6、男的断供，银行回收房子、拍卖，由于房子名下有永久居住权的人，所以没人会拍买，会持续流拍
7、女的再用最低价买回房子。
8、双方再复婚，完美套现，且有得赚
老李解析：
男的代价就是可能成为“失信人”，但是家庭却实实在在的受惠，且能赚到钱。

1、品牌设计：面香四溢溢满街，汤鲜味美霸王餐。
2、埋下钩子：打出广告”任性！本店可吃霸王餐“吸引广大用户来吃。
3、抛出诱饵：定制一批碗，碗底印上”今天霸王餐、再来一碗、全年免费吃VIP、赠送十碗面...“ 等字样，根据对应字样设计对应的锁客模式。用户在吃完面喝完汤才能得到这样的惊喜，同时还不浪费。
4、锁定客户：食客只要得到对应的折扣、优惠、如果要享受到，就得付出对应的、简单的代价，例如帮推广、办理会员卡、折扣卡、加微信群等。
5、连带销售：对办理VIP卡的食客、用户，额外给他充值1000元，用于面馆小菜的折扣，每次可以从充值的金额中扣除每餐中小菜的10%
6、做好私域：认真记录每一个客户，一年吃满多少次的用户 分别给对应的奖励。
老李解析：
只要固定的群体每天来吃面，就会用户不停的帮推广、办卡，你就有源源不断的生意，同时可以对接赠品的服务商，模式一旦到一定的体量则可以开分销加盟模式。

1、品牌设计：来为你的太太领一套可穿20年的睡衣全国限量1000万件（老李真实领取过^_^）
2、埋下钩子：原价188元的XX品牌睡衣，现在免费领取，无套路，品质还真过得去。
3、条件，仅需要支付18元的快递费（当时快递费大概默认都是10元/件的成本左右）即时当买一件不错的衣服8元（衣服很正规、也很漂亮，从视觉上的价值绝对远远大于80元的）
4、全网宣传（WEB2.0时代，各路站长掌握着庞大的流量）站长每送出一件睡衣，返利3元，上千个站长网站都在帮忙推广，曝光量、送出的量都真实的庞大，【销量确保了】
5、盈利思路：大批量简单高质量的睡衣因为量大的原因，所以成本约在8元左右，
6、算笔帐：睡衣成本8元+运费10元+推广费3元+人工管理等成本1元=总成本约22元
老李解析：
总成本22元，消费者到手含运费18元，工厂赚了、快递公司赚了、广告公司赚了、运营公司赚了，消费者也感觉赚了，那到底是谁赚的最多，这个案例70、80后的人可能很多都真实领取过，写上来不是为了解剖这个案例，而是一种提醒，留一些思考，换回对商业认知的引子。

1、“支付9.9元红包给店主，可以获得原价28元的水果捞盒子，和20元的蛋糕代金券！
2、然后拉你进活动群，只要群里每满50人就发50元红包，以此类推！每局抢红包的手气最佳者，可以免费获得原价168元的8寸蛋糕！”（利益驱动）
3、宣传完活动，把实物图发到群里，大家纷纷加女生微信，支付红包后进群，因为每满50人就能抢红包抽奖，那些进了群但没抢到大奖的人，主动拉身边的亲朋好友一起来玩（主动裂变），短短几天几百人参加活动！
4、女生很实在，没有因为搞活动就用次品，全都是真材实料！活动结束，大家都很满意，好多人手里拿着代金券，进行二次消费，女生也积累了几百位客户好友！
5、通过后期打造个人朋友圈，不断的积累客户，同时删除一些没有消费和互动的僵尸粉，逐渐把客户转化为上千名铁杆粉丝，成为本地烘焙行业的一个小小红人偶像！销售烘焙产品的同时，也同步销售各种精美的零食！现在又开了一家专门面向高端人群的烘焙店！
老李解析：
经营好微信群、朋友圈，真正的为每一位用户服务，做好产品，真正的了解口碑的重要性，不要急于求成，当有1000位铁杆用户时，你离大成就不远了。但是始终记得每一位认可你的用户，都得耐心服务。

1、中高职院校合作。说准备搞一场牛仔 裤创意创新大赛，主办方是学校，厂家总冠名。奖品、几百万奖金、道具、场地 费、工作人员费用都厂家出。要求就是：创意大赛的参赛者要在厂家 APP 商城 报名，并每次参赛交 100 元 PK 金；使用的牛仔裤必须是厂家的牌子。而比赛非 常简单，看谁剪的牛仔裤有创意。
2、比赛分三个阶段，初赛、复赛、决赛 。初赛在微信群里举办，9 个人一个群， 方便视频和语音。其中一个是群主，也叫社群指导老师――其实是厂家安排的工作 人员。8 个人是参赛者，参赛者比赛时一人一把剪刀，任选 1 条牛仔裤。
3、初赛从 8 个参赛者中选出前 3 名。第一名现金奖励 800 元；第二名现金奖励 500 元；第三名现金奖励 300 元。也就是一个群收 800 元 PK 金，花 1600 元 现金。净亏损 800 块，和一把剪刀一条牛仔裤。
评比规则就是由 8 个参赛者互相开视频依次评比。只有在 4：4 情况下，指导老 师才有关键一票，其他情况不得干涉评比。这样就保证了比赛的公平、公正、公 开。时间为三天一期比赛，第一天组建群，讲规则，第二天评比，第三天获奖者 发奖金，截图发朋友圈。
4、初赛获奖的三个人，才有资格再交 100PK 金参加复赛。复赛 100 个人一个 群，十天一期，一个群取前 10 名。奖金从第一到第十分别是：现金奖励 5000 元，3000 元，2000 元，1000 元，900 元,800 元，700 元，600 元，500 元， 300 元。也就是收 1 万块，奖金发 14800 元，再附送 1 条牛仔裤。
5、决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加。采用在厂家公众号投票方式， 有复赛资格的一人可以投一票。只有十个名额。奖励非常大。也就是第一个套路 在这里：只要得到名次的十个人，工厂就采用这十个人的设计，并保证每生产销 售一条获奖者设计的裤子，给一块钱设计费；最少一款生产生产 20 万条。如国 市场销量好可以销售 50 万条以上，瞬间获奖者可以得到 50 多万。而你只要付 出两次参赛的 100 报名 PK 金，又是自己参与评选。试问一下多少人疯狂参加！
6、逻辑关系在这里：为了决赛得到名次必须参加复赛；要有复赛资格必须参加 9 人微信群并取得前三名。而初赛一共举办十期。 但是第二个套路在这里：厂家不限制报名的次数，APP 只认微信号。这个时候 聪明的你一算就知道，我找 8 个微信号报名，不圈其他，就自己人包揽前三名， 三天就赚 800 现金和 8 条裤子。好多学生一传播，整个宿舍，整个班，全部参 加。
7、第三个套路：厂家又公布自己人数有限，虽然 200 元一天雇佣了 50 多个学 生做指导老师，加上 30 天一共举办 10 期比赛。不先报名，就没有机会。同时 主办方担保背书，如果你交了 100 块，一个月内随时可以秒退钱回去不参加， 如果放商城一个月还是没有排到比赛，商城不仅退回你 100 块 PK 金，还免费让 你任选一条牛仔裤做补偿。又有学校背书，又有补偿，还有机会得现金奖励，还 有兼职的学生工作人员推波助澜……呵呵，到第 12 天就有 2 万人排队，到第 22 天超过十万人。瞬间收了一千多万现金。要不然截止报名，呵呵。
8、最后 10 期共组织了 3 万差几个人参加比赛，有 1 万人得到奖金，厂家初赛 亏损约 300 万现金。还好，有一千多万报名费垫底，不怕没有现金发放。
9、那么厂家是活雷锋吗？还没看到你变现，你的库存清哪里了？别急，关键的 套路来了:到比赛开始三天，第一批复赛 100 个就产生了，马上安排复赛。这时 候真正专业的指导老师就开始表演。引导参赛者，一条裤子你减毁了，咋得决赛 前十名，难道看着 50 多万现金从你手中流走，比赛是不是没有限制你请外援， 是不是也没有限制你买多几十条裤子慢慢剪出最有创意的款式……这时候商城 为了支持比赛，所有裤子出厂价。
这么几天引导下，最后一统计，近万名复赛者为了 50 万买了超过 26 万条牛仔 裤，不仅把库存 7 万多条牛仔裤清了，还多卖了 19 万条。按出厂价，也就是渠 道价条平均赚了 17 多一点，也就是 450 多万利润，耗费的比赛时间正好 60 天。 最后总结：近 3 万人初赛，共补贴奖金 300 万，近 1 万人复赛补贴奖金 48 万， 人工费用等杂费 50 多万。还有团队策划费用。还要退回近 7 万人的 PK 金 700 万，和 7 万来条裤子。厂家没赚到利润最终赚到什么呢…… 厂家赚了库存变现的 300 多万；可以省下仓储费用；多了几十万粉丝；最重要 多了 1000 名社群钢粉；并取得了 10 个最佳牛仔裤创意款式，打开了通路……
老李解析：
院墙内的学生是一股不可忽视的庞大力量，不管在专业共建、产教融合、校企合作这三个领域方面的那一个能深耕，那么几乎可以对接大多数属性的商品，并在这领域里面占据绝对高峰！

1、主题：抢霸王餐链接朋友圈转发 + 图片和文字 +28 个点赞 +截图验证 = 进群抢霸王餐
第一步、设计微信群裂变方案
1、在启动这套方案之前，我们先做好一张引流的鱼饵海报图片 + 一段引流文字 （图片实际上就是 引流道具的一个载体 ）
2、然后让店里的员工一起转发朋友圈：图片 + 文字一起。（或转发给自己朋友）
3、带动别人转发朋友圈。
第二步、再次裂变
大概等个 30 分钟—1 个小时之后，直接在刚刚转发的这个朋友圈信息下面回复一段类似这样的文 字。
“感谢大家的帮忙，现在我已经达到领取条件。顺带告诉大家一个好消息：如果你也想来领取烤鸭店 礼品或者套餐，那么现在你只需要把这段文字和图片也转发到你的朋友圈 ，同时累积 28 个赞也可 以去围拢烤鸭店店领取”这样一来，那么在刚刚这一个小时期间，所有为你点过赞的好友 ，都能够 收到这条信息。
第三步：微信群执行
确定了活动形式：抢霸王餐活动是微信群里进行的。通过活码系统，将客户邀请到微信群里参与 “秒 杀”活动。定在 晚上 9 点准时开始秒杀活动 （尽量选晚上 9 点，那会大家基本都用空）
秒杀形式：在微信群里发红包，然后每个红包名额就是一个秒杀名额；也就是说，抢到红包的人，就 等于抢到了秒杀的名额；
循环微信群的操作
晚上秒杀活动结束了，第二天，第三天按照第一天同样的方式做。这就样循环做了 10 天。
这里操作有几个细节,通过前面的秒杀活动，群里的人知道这个秒杀是真实的。不是骗人的。这样群里的人就有了信任。这 样，就会有不少人转发微信链接。当然也有很多人拉人进群，都被我制止了，这就是为了制造稀缺性， 紧迫感。也就是他们不能拉人进群。只有我同意才行 我在群里主动发一些店里的环境、产品，尤其是套餐有哪些东西，来给大家增加一些食欲，尤其在饭 点时候发 图片视频。 当时一共建 6 个微信群，约 800 人。 这样每天都有客户在排队。
既然是微信群，定群规很重要。不然很容易变成广告群。 最终结果是充值这一块，充 98 元的人比较多。活动下来中合计充值人数 300 多人。
老李解析：
经营好微信群、朋友圈，真正的为每一位用户服务，做好产品，真正的了解口碑的重要性，不要急于求成，当有1000位铁杆用户时，你离大成就不远了。但是始终记得每一位认可你的用户，都得耐心服务。

1、“支付9.9元红包给店主，可以获得原价28元的水果捞盒子，和20元的蛋糕代金券！
2、然后拉你进活动群，只要群里每满50人就发50元红包，以此类推！每局抢红包的手气最佳者，可以免费获得原价168元的8寸蛋糕！”（利益驱动）
3、宣传完活动，把实物图发到群里，大家纷纷加女生微信，支付红包后进群，因为每满50人就能抢红包抽奖，那些进了群但没抢到大奖的人，主动拉身边的亲朋好友一起来玩（主动裂变），短短几天几百人参加活动！
4、女生很实在，没有因为搞活动就用次品，全都是真材实料！活动结束，大家都很满意，好多人手里拿着代金券，进行二次消费，女生也积累了几百位客户好友！
5、通过后期打造个人朋友圈，不断的积累客户，同时删除一些没有消费和互动的僵尸粉，逐渐把客户转化为上千名铁杆粉丝，成为本地烘焙行业的一个小小红人偶像！销售烘焙产品的同时，也同步销售各种精美的零食！现在又开了一家专门面向高端人群的烘焙店！
老李解析：
经营好微信群、朋友圈，真正的为每一位用户服务，做好产品，真正的了解口碑的重要性，不要急于求成，当有1000位铁杆用户时，你离大成就不远了。但是始终记得每一位认可你的用户，都得耐心服务。

1、首先必须要找当地的政府，因为政府也着急怎么帮助农民把农产品卖出去啊。
2、然后政府组织当地的农民成立对应的农产品合作社，对于政府来说，不仅起到扶贫的作用还可以帮助农民把农产品销售出去对吧。
3、那么你自己就开设一家电商公司，专门负责包装设计啊，品牌营销啊，建立销售渠道啊等等，也就是专门负责线上的工作，就是怎么把农产品销去
4、跟合作社成立一家新的公司，你占比30%，合作社占比70%，农户可以将种植基地或本金入股到新公司，农民收益最大化，也没有中间商赚差价
5、电商公司主要起到指导销售、策划作用、资源整合、供应链就完全不用担心，再加上有当地政府部门的支持，那很多事情好办很多。
老李解析：
跳出思维圈子，深度思考背后的逻辑，同时真正的挖掘痛点在什么地方，各种模式都是被设计出来的，重要的事情说三遍：模式是设计出来的！模式是设计出来的！模式是设计出来的！